2个月一更的公众号文章又来了，哈哈。为啥更这么慢？因为公众号往往是分享我一段时间积累的一些观点，记录那些重要的思考。
放弃大生意
我上篇文章创业笔记010：卖水太内卷了/大赛道赚大钱/抖音IP，分享过，我生意做不大的原因就是因为没有选到一个大赛道。
上个月我跟三个南京的身价过10亿的朋友交流学习，一个是做餐饮加盟喜姐炸串，一个是做短视频MCN猴哥说车，一个是做老人产品的享佳健康，这三家公司应该算是南京最出色的80后创办的公司了，他们的共同点，都是选择了一个超级大赛道。
我觉得我未来也会选到一个大赛道的，比如说最近我就接触了一个可以做到亿级利润的品类。但是仔细研究后，我认为这个赛道仍然有太多的不确定性，我觉得我做了，不成功的可能性仍然很高，我的能力我的积累仍然不够，所以认真考虑后还是放弃了。
选生意，要5选1，不要看到机会就上。所以我觉得我离我下一个真正值得奋斗10年的赛道还需要一些缘分。
在此前认真把手头的生意经营好。
免费流量与付费流量
我在免费流量与付费流量上都有很多经验，但是如果说哪点我更强的话，我看应该还是付费这块上。
付费流量能够做好，有几个核心：
赛道不能过于拥挤，毕竟是跟别人一起抢流量，都是高手抢，就很难起；
产品卖点一定要清晰，平庸同质的产品是无法通过付费起量；
发现别人没有特别关注的高质量用户，比如别人投大众，你投一个细分人群，这就避开了竞争。有的细分人群的利润远大于大众的利润；
不要规模导向，付费流的规模导向很容易无法盈利；
要有创意，获得低成本的流量，淘宝就是主图，抖音就是视频；
要靠直播+销售，增加成交率；
不断发现新赛道新卖点新人群新创意，因为旧市场的竞争也会来临很快，不创新很快会死。
免费流量会有很高的利润率，尤其是在抖音的红利期，那些玩免费流量的非常赚钱。但是免费流量因为需要更强的创意能力，以及更强的竞争，所以往往会不稳定。适合新手创业起量。
我们保持整个公司7成的付费流量+3成的免费流量，虽然无法利润最大化，但是会让整个公司稳定。
要有这样的思维习惯：通过发现更好的赛道而盈利，而不是发现更多的免费流量。好赛道=付费流量的高利润+免费流量容易获取。所以，好流量容易获取的本质，仍然是赛道足够好。
IP为业务服务
我的半年前的文章008我的想法的一些变化，有一个观点我要修正，我讲了要不依赖IP，要以业务为核心。
首先，仍然是以业务为核心，不能以IP为核心。比如说有的IP100万粉丝，流量也很大，但是变现上很差，只能卖广告。那些真正挣钱的IP，一定是围绕一个“竞争没那么卷的业务”，所以业务为核心。
但是IP还是重要的（如果能有的话），如果在一个好赛道上，有IP毕竟能够让你的业务本身更受到用户信任，成交率会更高。
在珠宝这个业务上，珠宝在抖音和淘宝都是一个好生意，但是有IP的珠宝商往往卖得比没有IP的珠宝商卖得好多了。
所以核心是我要看到背后业务的规模，再去寻找或策划IP往哪个方向去打。如果能够在IP上也获得超级竞争力，那么这个赛道就稳赢了。
IP的超级竞争力是什么？
稀缺性，比如李子柒拥有极强的IP稀缺性，稀缺性要跟同行去比；
专业性，有强专业性的IP会卖出更高的售价；
娱乐性，娱乐性的IP会延伸其规模，我在这点上不及格；
关于业务与IP的关系，用猫课两块业务讲解一下：
比如我们的淘宝运营培训业务，做淘宝培训的机构多，虽然我们的产品有一定竞争力，但是定位淘宝运营的IP太多了，导致这个业务就内卷严重了。要做强，除了产品竞争力，IP竞争力也需要强化（下半年我也会偷偷做一些动作）。
但是我同时找到一个新赛道，电商管理这个赛道，我们的产品本身有很强竞争力，同时我的IP打这个赛道也没问题（能管理几百人电商团队，同时也能够系统输出培训的老师目前没有），目前受到了大卖家的欢迎。
当然如果你的供应链与品牌本身无敌，IP是可有可无的。比如茅台就不需要IP销售，但其它茅台镇的酒就需要。
希望你喜欢这篇文章，转给你身边需要的朋友。