眼下，从田间到直播间，电商经济如火如荼，乡村振兴也搭上了这趟电商快车，手机变成新农具，直播带货成了新农活儿。在利川市建南镇有这样一群“新农人”，他们在电商直播的引领下，为当地农特产品打开了一条“云”销路。

土特产陈列室

10月22日，走进建南水果交易市场的陈列间，橱柜里不仅摆放着豌豆粉丝、土鸡蛋面、蜂蜜等建南土特产，还有柏杨豆干、莼菜，茶叶等利川特产。据负责人吴艳超介绍，顾客更喜欢购买建南的咸菜和腊肉，咸菜主要销往恩施地区及本地在外的老乡，而腊肉全国各地都有下单购买的。

建南镇水果交易综合市场

为破解农特产品销路的难题，去年9月，建南镇在中驰村建成了占地300㎡的水果综合交易市场，包括精品水果交易区、自由交易区及仓储场所，并打造线上交易平台，吸引网红、电商爱好者，利用“互联网+”（如抖音、微商等），促进本地水果及土特产销售。

吴艳超正在直播

“我的直播间里不仅有建南咸菜、腊肉，还有豌豆粉丝、土鸡蛋面等农特产，希望通过手机的‘小屏幕’连接到全国的‘大市场’，把家乡的土特产更多地卖出去，也能实现自我价值。”吴艳超说，

整理货物

从2020年开始，吴艳超就通过抖音、微信等电商平台销售土特产，目前运营着“痞子哥”和“建南乡情”两个抖音号，“痞子哥”抖音号主要用于记录日常的生活，并与搭档“莽子哥”拍摄了一些搞笑类的短视频，赢得许多网友的喜爱，现有2万多“粉丝”关注；“建南乡情”这个抖音号主要精准定位于建南农特产的网上销售。

直播销售建南咸菜

今年4月20日的一场直播，同时在线观看人数1千余人，卖出建南腊肉、咸菜等土特产600余斤，直播销售金额达2万多元。“痞子哥”与妻子刘春华经常在晚上10点左右直播，通过抖音等电商平台销售建南农特产。一年来，卖出建南咸菜3000多斤，腊肉7千余斤，销售金额达30多万元。

刷抖音成为当下许多人的一种消遣方式，晚上更是人气最旺的时刻。晚上九点，在水果交易中心的直播室里，吴艳超夫妇将建南咸菜、腊肉、粉丝等土特产摆放到桌子上准备开始直播卖货。

吴艳超夫妇正在直播

“建南咸菜滋味独特，开胃健脾，这个去掉老叶的正宗建南咸菜，喜欢的朋友请点击链接下单购买，还有腊肉和豌豆粉丝供你们选择。”在镜头前，刘春华正为本地土特产卖力吆喝，她详细讲解着产品的制作加工过程，口感味道和吃法，并不时与直播里的粉丝交流互动，现场氛围感十足。

准备打包咸菜

直播结束后，吴艳超又开始在电脑前忙活了起来，熟练地敲击着键盘，打印订单、称重打包，准备好第二天要发货的商品，他和妻子一起常常要忙到夜里十二点才能休息。

“收到咸菜了，不干不湿，味道巴适，浓浓的家乡味道，作为吃咸菜的行家来说，真心不错!”在后台，许多购买咸菜的顾客都给出了5星好评，而远在深圳、上海等地的大客户，一次下单2、3万元购买建南咸菜及腊肉。

收到顾客的好评

“水果交易市场通过流转的方式出租给市场主体经营，我们每年保底收取流转费用18000元，另以入股的方式收取纯利润的10%分红。”中驰村书记王轲说，后期，水果交易中心还将推出“建南有礼”礼盒套装，方便顾客购买和品尝家乡土特产，并积极为有想法的年轻人免费开展电商培训，壮大直播带货力量，让建南更多的土特产能走出大山，带动农户增收。

作者：张良前

编辑：卢华

来源：湖北日报客户端