武松和李逵，都是豪爽汉子，都折服于宋江的个人魅力，在初识后即认定了这位大哥，在此后的岁月里成为其好帮手、好小弟。

在最初的“降服”过程中，宋江对二人所用手法有一致处，更有不一致处——宋江是很会识人的，他看人下菜碟，因人而异、投其所好施展其拉拢人心之手段。

■对武松，宋江从精神上表现认同

在柴进府初识，宋江听武松说的第一句话就是对柴府家人发牢骚：“‘客官’，‘客官’我初来时，也是‘客官’，也是最相待过。如今却听庄客搬口，便疏慢了我，正是‘人无千日好’！”

宋江是县吏出身，最会察言观色，听了这话自然明白这汉子最在意的是不被疏慢、能被重视。

于是，一听他是武松，宋江马上道：“江湖上多闻说武二郎名字，不期今日却在这里相会，多幸，多幸！”

这句话放别人可能只看作一般的客套，但在正内忧（不受柴进重视）外患（得了疟疾浑身不爽）的武松听来，却是很好的一剂疗伤之药。

接下来，对武松，宋江做了三件看似很简单的事，却紧紧抓住了他的心。

这三件事分别是——

一、表现出对武松的高度认同

武松是颇为自负的，对自身拥有的本事和智商充满自信和自我欣赏，而宋江表现出的正是对他人才难得的认可。

书中描写，二人叙过名号后，“宋江大喜，携住武松的手，一同到后堂席上，便唤宋清与武松相见。”

把新认识的朋友介绍给家人，这是对朋友的高度重视。

晚间酒席上，“宋江了灯下看了武松这表人无，心中欢喜。”便与之倾心相谈。

武松讲述了他在清河打人逃跑的经历，而宋江此时必定是洗耳恭听，屡屡表现出赞赏之意的。

酒宴结束，该歇息了，“宋江就留武松在西轩下做一处安歇。”这举动，比介绍朋友认识家人又进一步，试想，能同屋歇息，得是怎样的高度认可。

二、表现出对武松的体贴关心

宋江与武松初识是在冬季，认识没几天，“宋江将出些银两来与武松做衣裳”。

此后，虽是柴进不肯让宋江花钱，自取缎匹与宋江、武松、宋清都做了冬衣，但武松必是把这一暖人心的好事，记在宋江身上。

三、表现出对武松的恋恋不舍

此后，武松要离开柴府回老家，主人柴进安排送行酒，并取金银送与他。

按说，大家就此告别也就好了，接下来宋江却又进一步举动，让武松大为感动。

宋江说一声“贤弟少等一等”，然后回房取了些金银，定要和宋清一起送送武松。

而这额外的相送，虽非“送君千里”，但也是一送再送——三人“行了五七里路，武松作别道……”；“路上说些闲话，不觉又过了三二里”；“容我再行几步，兀那官道上有个小酒店，我们吃三钟了作别”；吃罢，“武松拿了哨棒，出酒店前来作别”；“宋江和宋清立在酒店门前，望武松不见了，方才转身回来”。

平心而论，这样的相敬和不舍，搁谁也会心有所动。而且，在送别的小酒店里，宋江还和武松结拜为兄弟，并额外送银十两。

武松从小和三寸丁哥哥相依为命，受尽冷眼和欺凌，在柴进府也不如意，乍得宋江这样的满腔热血相待，他必是异常感动。

书中描写，他于路边走边寻思：江湖上只闻说及时雨宋公明，果然不虚。结识得这般弟兄，也不枉了。

从那时起，武松便成为宋江嫡系兄弟，上梁山后，在力挺宋江坐第一把交椅等问题上，武松总是冲在最前面。

一番关怀敬重、几十两的银子，便换得一个为自己死心塌地的好兄弟，宋江高明呀！

■对李逵，宋江从物质上予以极大满足

与自负、多思的武松相比，李逵要简单许多，从情商上看她就是个天真孩童。

在江州当小牢子的李逵，连个固定住所都没有，是个典型的穷吊丝。

没处住他不在乎，但他好吃肉好喝酒还好赌博，而这都需要有银子。所以，在穷鬼李逵眼中，银子是很重要的。

而宋江与李逵的初交，正是在银子上做文章。

一、头天见面，前后为李逵花80两银子

李逵在书中初次亮相，就是因借钱与酒店主人争闹。

被戴宗劝下后，见了正在吃喝的宋江，像个小孩子一样好面子的李逵撒谎说：“我有一锭大银，解了十两小银使用了，却问这主人家那借十两，去赎那大银出来。”

宋江并不多问，当即取银子给李逵，让他“将去赎来用度”。

随后，李逵拿宋江给的银子去赌博而且赌输了，正与小张乙争执，又是宋江来解围。

宋江为李逵着想，不光不责怪他，还用银子摆平一众赌汉，不让他们嫉恨铁牛。

这一举动，在孩童般的李逵眼里，必定是令人敬佩的江湖大哥才有的潇洒行为。

之后，李逵打了卖唱的宋玉莲，又是宋江眼也不眨，用二十两银子替他摆平。

这在李逵看来，宋大哥是又有钱又有本事啊！

天晚了，几人告别时，宋江又拿出五十两一锭大银给李逵，也没什么废话，只简单地说：“兄弟，你将去使用。”

这一天，宋江为李逵三次出银子，足足花了八十两！这可不是小数目。

宋江这样的豪气，一下子让李逵佩服地五体投地。

二、给李逵留足面子，并不戳穿其谎言

孩童往往自尊心很强，好拿谎言掩盖丢人行为，李逵就是这样。

明明是身无分文去找店主人借钱，李逵却编造出个借钱是去赎大锭银子的谎言。

对这明显的谎言，宋江不光不戳穿他，还当真般地问：“大哥，只用十两银子去取，再要利钱吗？”

在李逵赌输了十两银子与小张乙发生争执时，宋江赶来，也并不责怪李逵，只帮他调解纷争。

在李逵打了宋玉莲后，宋江也没有丝毫怪罪，马上拿银子帮李逵摆平此事。

倒是李逵的另一个大哥戴宗，三番五次埋怨李逵，说他害得宋江坏了许多银子。

戴宗的所为，与宋江相比，正形成鲜明对比。

这让李逵没法不心向宋江。

三、留意李逵喜好，给他买肉买酒

还有个细节，是宋江、戴宗、李逵一起在浔阳江边琵琶亭吃酒时，宋江见李逵把他和戴宗不爱吃的腌过的鱼都抓过去吃时，想他可能是饿了，于是叫酒保“大块肉切二斤了与他吃，少刻一发算钱还你”。

李逵见了肉，“大把价揸来只顾吃，捻指间把这二斤洋肉都吃了”，宋江看了道：“壮哉，真好汉也！”李逵道：“这宋大哥便知我的鸟意，吃肉不强似吃鱼？！”

其实李逵是忘了，那鱼其实是宋江点的。李逵这话，见出他只记得宋大哥好处！

就是初次见面这短短一天，宋江通过八十两银子和几个细节，算是牢牢降服了李逵。

从那时起，李逵成为宋江最为忠诚的小弟，我们且举三个事例。

一是宋江因题反诗在江州坐牢时，戴宗被派进京送信，嗜酒如命的李逵竟“真个不吃酒，早晚只在牢里服侍宋江，寸步不离”。

二是宋江和戴宗在刑场将要被砍头时，是李逵不管不顾，只身劫法场——他并不知道梁山好汉也已到现场。

三是大结局时，宋江饮了有毒御酒，因怕李逵为报仇再度啸聚山林，便让他也饮下毒酒。

知道真相后，李逵并不怨恨宋江，只道：“生时伏侍哥哥，死了也只是哥哥部下一个小鬼。”

如此的死心塌地，再无别人了。

■宋江的江湖名声，全是用心经营的结果

读水浒，总有人奇怪：黑宋江为什么在江湖上有那么大的名声？为什么那么多好汉一听是宋江马上就拜？

其实，宋江真是很善于拉拢人心，他的江湖名声就是在诸如对待武松和李逵这样的一件件小事中不断累积而成，他的口碑就是这样在一个个人中不停传播。

鲁智深就曾说过：“我只见今日也有人说宋三郎好，明日也有人说宋三郎好，可惜洒家不曾相会。众人说他的名字，聒得洒家耳朵也聋了，想必其人是个真男子，以致天下闻名。”

想必，鲁智深得知宋江的好名声，定是二龙山上唯一与宋江有交往的武松不停在耳边夸赞和感念的结果。

许多人不喜欢宋江，确实，他有诸多不是，但在与人交往、拉拢人心这一点上，宋江做得是很了不起的，至少在梁山上，无人能出其右。