在国内经营多长时间

才算是一家老牌企业呢？

25年？

可能和国际知名品牌相比

还是一家年轻的公司

但在我们国内绝对算得上是老牌了

25年的时间

足够看得见一家中国企业快速发展的缩影

​

25年

正好是1994 年开始

究竟是个怎样的年代？

1994这是一个数字，一个神秘的符号

剥开仔细看

里面藏着一段段闪闪发光的记忆

可以说到如今

许多仍被人们津津乐道的人和事

都不约而同地与1994年

有着神秘的联系

▲马云

1994年，马云还在做海博翻译社

得等到下一年才好不容易收支持平衡……

▲马化腾

前一年刚毕业的马化腾

正在一家小公司与人合作

开发出一个叫“股霸卡”的东西

业余炒股……

▲任正非

1994年

任正非带领着华为走上了自主研发之路

由于承受着巨大的压力患上了抑郁症

▲陈凯旋创办立白

也就是在这一年

三个小房间七个人

准备开始运营他们的品牌——立白

如今”不伤手的立白”广告语已是家喻户晓的

据尼尔森全国零售研究数据表示

在群雄相争的中国日化市场

立白集团已经打败美国老大宝洁公司

取得洗衣粉、洗洁精品类销售额和市场份额全国第一

年销售额近200亿，全国销量第一

全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白集团的

而打造这第一大日化帝国

立白创始人陈凯旋

从拆过旧楼

扛过石头

搬过大包的民工

摇身一变成坐拥180亿的日化龙头企业掌门人

陈凯旋上演着一出“乡下小伙拼搏记”

▲陈凯旋

1958年

陈凯旋出生在潮汕普宁的一个山区

从上小学起每逢周末就会背着一箩筐鸡蛋

走5公里去县里卖

那是的鸡蛋才5分钱一个

因为文革

陈凯旋基本没读什么书

1975年高中毕业后的他

便带着卖鸡蛋攒下来的25元去了广州

和5个工友蜗居在15㎡的小平房里

3年时间存款始终不超过10元

他回家了

那一年陈凯旋20岁

后来在街角的杂货铺发现洗衣粉的商机

陈凯旋如获至宝

在调研后他发现若有本地品牌

就可以依靠价格优势取胜

就这样

他找到了一家本地企业签订了独家代理合同

并把业务从镇里扩展到整个普宁市

短短一年，陈凯旋就用借来的3000元

创造了8000的利润

在生意如火如荼的时候，危机却来临了

厂商因见利忘义单方面撕毁合同多家代销

导致他的货物滞销，损失重大

这一次重创让陈凯旋意识到

只有有自己的品牌

才能摆脱上游供应商对自己的钳制

就这样

危机把陈凯旋从代理商推向了品牌商之路

借鸡生蛋：自有品牌，代工生产

想要从0进入，谈何容易

资金少技术缺、建不起厂雇不起工人

但机智的陈凯旋反其道而行之

先创立立白这个品牌

而后再找代工厂生产

就这样迅速地解决了公司的产品供应问题

他还主动找了质检部门好好检查上游公司的产品

是否合格，免得砸了自家的招牌

不难看出

立白从创业初期就开始具有品质意识

即使是借鸡生蛋

也只取好蛋，不滥竽充数

农村包围城市：基层市场，品牌辨识度

当时的广东市场

是全国洗涤用品竞争最激烈的地方

而广州则是各路群雄厮杀的中心

宝洁大中华总部

浪奇都在广州

这让刚刚创立品牌不久

尝试打开市场的陈凯旋处处碰壁

于是

陈凯旋重新思考开拓市场的方法

无意间

毛主席的“农村包围城市”闪过他的脑海

县镇基层市场的品牌辨识度非常低

市场比较好打开

与其在大城市与各大帮派拼个你死我活

还不如退一步海阔天空

不断的发展和创新：使立白赢得全国市场

立白凭借“品牌的平民化定位和产品的差异化策略”

这一定位在全国打开销量

即使，2008年前后某跨国日化巨头

发起了 “瘦狗”策略的市场攻势

最低1.9元的洗衣粉和“9.9元的洗发水”

不计成本的对本土日化品牌进行大扫荡

外资用“杯酒释兵权”这招

但陈凯旋面对压力

为了避免重蹈很多本土品牌“被消失”的覆辙

在或战或降的关口

他坚定地选择了“战”

以品质战应对价格战

同时打出增加广告、渠道下沉、提升品质

科技创新等等一系列的组合拳

与外资巨头们在白热化的市场上短兵相接

最后，立白胜出了

从立白“借鸡生蛋”0进入

农村包围城市实现弯道超车

三四线城市具有强大的渠道优势

多品牌独立运营

保持研发成本占营收5%以上

具有强渠道和强通路

销售布局东南亚，沿着“一带一路”，稳扎稳打

要做生态圈、产业链、品牌运营商

实业兴邦，新型产业齐聚，突破300亿

这些战略都稳稳的一路赢了

到了“10个城市家庭

7个用立白”的2019

90后渐成为消费势力主力军

可见立白在国内足以算得上是“老品牌”了

如今行业竞争日益加剧

如何让新生消费者买单

成了很多“老品牌”的焦虑

而立白也不例外

那么立白是如何应对“老品牌”的焦虑？

如何继续勇立衣物洗护行业潮头呢？

▲立白新品全国铺的电梯广告

立白深知“升级，方可抢占新生意”

为此进行了一系列的“品牌年轻化”战略

开启了它的“变身”征程

这次的改变

是基于立白对洗护行业消费趋势变革的洞察

一方面众国货品牌也正在玩转“变身”这出戏

无论是回力、李宁，还是美加净、佰草集

都摇身一变，成为潮牌

其根本还是征服新生代消费者

新生代消费者不仅内心骚动，还充满个性

如何让品牌直抵这些有梦想

有偶像的消费者内心

立白表现出足够的真诚

▲立白歌手，我是洗衣液

▲洗护合一新专辑

▲线下网红打卡地

无论是立白线上的话题参与

娱乐营销救赎

还是近两年转战线下的快闪联动

跟年轻人打的火热

春节时与网易联手推出的H5

推出“戏精TVC”

很符合现在网络上的“沙雕精神”

立白的活动场上哪里都有年轻人的身影

作为国民品牌

立白勇立潮流前沿为年轻人代言

从各种活动的反馈来看

立白无疑收割了一大批年轻人的点赞

并在竞争日益激烈的洗护行业抢占新生意的决心

另一方面消费者不断在变

新生代消费势力不仅关注产品品质

更关注产品颜值

于是

立白与消费者的审美保持同步

这次“变身”

不仅积累科技研发、提高产品质量、注重健康环保

满足消费者对品质生活的各种需求

为了抢占新生代消费者的心智

立白更是在颜值上做足了文章

▲立白陈佩斯代言的广告

90后的我们现在还能清晰的记着

由陈凯旋自己创意

陈佩斯担纲的立白洗衣粉广告

陈佩斯指着洋警察的领子说：

“洗衣服干净，不伤手的。”

一转眼产品包装已经迭代无数个了

（旧包装）

（新包装）

升级后的包装有种焕然一新的感觉

相比原包装色彩不再那样五彩斑斓

却换成了系列感更强

配色更融洽的马卡龙配色

更加明快、简约，秀色可餐

▲立白新品伦敦发布会

再到近日（6月27日）

立白联合众多国际专家

于英国伦敦发布了全新产品——立白洗衣精华液

超百家海外媒体对此进行热议报道

其新品包装也备受海外媒体和消费者青睐和关注

▲立白新品伦敦发布会视频

▲立白魔都体验馆

立白魔都#不一样的精华液#体验馆

每个打卡的人都心生欢喜

这简洁大气颇具生活情调包装设计

让精致的猪猪女孩“拔草”了

也有颜控者说这“嫩，透，白”的包装

就是美美的自我啦

简直漂亮得不像实力派

▲立白品牌体验馆林允

此款新品包装

水滴形状的瓶身

易于取量的瓶盖

这种形态设计

立足于产品本身与人与周围环境的关系

充分考虑到用户购买时

众多瓶子放在一起不好拾取

这一动作细节

“上小下大”的形体变化

为用户预留足够的空间

流畅的弧线外观

在超市的货架上也尤为抢眼

同时

水滴形也意为立白精华洗衣液

滴滴都浓缩的是精华

再者大面积简约留白

采用色感光明的纯白色

体现了立白“去渍更洁净”的王者地位

更是将消费者的注意力

引导至产品与品牌之上

整体简洁大气的高颜值

无疑更契合新生代消费者的审美诉求

▲ins风的打卡拍照区

这款新品包装同样也是出自

90后“颜控派”设计师阿峰之手（东象设计）

他深知这是一个「颜值即正义」的时代

也秉着“要做就做有销售力的包装”理念

在设计的理念和创意的原点上

都旨在与年轻群体的生活观念

和对品质的需求产生共鸣并满足需求，

不仅能用，还得好用，不仅好用，还得好看

所以新品包装自带“年轻化标签”

让不会说话的产品自带高颜值“无声互动”

让产品自己直接与直接这代年轻人进行对话

▲立白新品微博开屏广告

纵观立白这几年来的品牌战略

在线上线下不断与“新新人类”进行的碰撞

足以看出立白为迎合这个时代

做出了很多创新的尝试

颠覆年轻人对这一国民老品牌的固有认知

以新的更年轻化的形象去贴近受众

可以说立白成功将上个时代的“搓衣板”

交棒给这个时代的年轻人

都说命运掌握在自己手里

要应变，要创新

立白做到了

为品牌赋能青春年轻化元素

以更年轻的“皮囊”

输出更有趣的内容

真正地融入到年轻人之中

那么，逐步进行品牌年轻化的立白

在之后会不会从“变嫩”再升级

变得“更国际化”呢？

我们真的可以好好看一看

希望未来，越来越年轻立白

能够抓住新生代消费者的心

带动企业再上一个新台阶

成为日化行业闪亮的“中国名片”

引领中国乃至世界洗护行业的健康发展

往期精彩回顾

搜搜weixinhao：东边有只象

电子烟：无关原罪，只看设计

陈兴博|东象设计，分享设计师成长的3大关键点

设计师如何提升逻辑思维？来场走心的头脑风暴

什么还能阻止中国设计师在世界拿奖