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本文转载自/浙商网

几经市场传闻的阿里巴巴收购网易考拉案，终于在昨日迎来实锤。9月6日，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。同时，阿里巴巴作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美元的融资。

对于此前传言的天猫国际团队将接管网易考拉，天猫国际资深总监刘一曼将出任CEO等消息，阿里巴巴集团首席执行官张勇给出说法，天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO。考拉品牌将继续保持独立运营。

网易公司首席执行官丁磊表示，很高兴与阿里巴巴达成合作，这符合网易在新时期下的战略选择，有利于各方的长远发展。网易期望考拉能够在阿里巴巴生态体系内，持续为用户提供优质的跨境电商服务。网易会继续推进聚焦战略，将资源集中在优势领域，通过持续创新，为用户创造源源不断的价值。网易公司也将继续大力支持网易云音乐的发展，助推中国原创音乐人创作出更好的作品，实现更大的梦想，并为中国用户提供世界一流的音乐服务。同时，网易将以独立自主的原则、开放兼容的态度，持续为推进行业发展贡献活力。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，“我们对中国进口的消费市场充满信心，我们也感谢网易孵化和孕育出优秀的跨境电商平台，欢迎考拉加入阿里巴巴大家庭。天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO。考拉品牌将继续保持独立运营。中国的进口电商还在初期，中国的进口空间将不断扩大，阿里未来将倾全力，充分发挥生态协同效应，持续优化中国消费者的进口商品消费体验。同时，我们也很高兴参与网易云音乐的发展，希望未来在文化娱乐板块双方也能产生更多化学反应。”

一只“考拉”20亿美金？

在艾媒咨询发布的《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》中显示，网易考拉海购在市场份额、正品信任度等多个方面均排名行业第一。

在2016年和2017年，网易严选和网易考拉总收入同比增幅分别为275%和160%，但在最近两年，这一增幅正在显著下降，2019年上半年，两者收入总计52.47亿元，增幅仅为20.2%。

网易考拉不同于天猫和京东的模式，则是采取纯自营B2C模式，将目标客户锁定在追求高品质的中产阶层用户。这种自营模式有很多的优点，以至于网易考拉敢于与互联网巨头进行贴身价格战。

首先：自营模式是对商品正品管控力度最高的方式。

第二，自营模式在为消费者带来可持续的低价上最具优势。其中既包括网易以海外批发价批量直采带来的成本优势，也包括网易的自主定价权带来的终端价格优势。

第三，自营跨境的保税进口模式带来了极大的物流和售后服务优势。

所以才几年的时间网易考拉发展成为了中国跨境电商市场份额第一。

阿里为何要收购考拉

虽然盈利压力较大，但考拉的年营收已达百亿规模。根据第三方咨询公司易观的报告，在市场份额上，考拉目前位居第二，和天猫国际一起占据市场的半壁江山，是第三名海囤全球（即京东海外购）的两倍。

20亿美元的价格，其中一个前提是网易电商业务的盈利能力和营收增速目前都不太乐观。无论是线上扩大份额，还是线下扩张开店，考拉都需要强大的现金流做支撑，网易的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。

业界对这项收购的困惑在于：阿里本身是个强电商业务公司，网易考拉所具备的资源和能力，阿里凭借自己也能做到，为什么要收购？

对阿里而言，20亿美元是一个支付得起的价格。和京东拼多多等主要对手相比，阿里手里的余钱更加充足。2019年Q1财报显示，在非美国通用会计准则下，阿里的净利润达到309.49亿元，同比增长54%，远高于彭博预期。

2018年11月，首届进博会在上海召开，阿里巴巴CEO张勇曾宣布未来五年阿里将完成2000亿美元的巨额进口采购订单。阿里为了完成这一承诺，跨境进口零售电商必须在其中扮演更重要的角色。阿里一旦完成对考拉的收购，那么其在跨境电商市场将获得超过一半的绝对份额优势，对于行业的把控和整顿也将更为方便。

这次收购将一定程度上削弱竞争强度。网易考拉在海淘领域的市场份额仅次于天猫国际，而海淘的畅销商品以标准品为主，价格透明，多家公司竞争意味着难以盈利。但这一次收购还不足以形成垄断。

另一方面，拼多多依靠百亿补贴等策略在向一二线城市市场扩张，而海淘同样是这个上升市场的重要一环，阿里对考拉的收购也有战略卡位的作用。

网易考拉发展历程是怎么样的

2015年1月9日，网易自营跨境电子商务平台“网易考拉海购”上线公测，网易CEO丁磊寄语：做事有态度，做人有良心，无论是做新闻、邮箱，还是电商，都是一样的。

2015年1月29日，网易考拉海购开卖智利车厘子，实现跨境电商生鲜第一单。

2015年3月12日，网易考拉海购推首个促销活动：为期一周的“纸尿裤狂欢节”，并刷新海淘纸尿裤配送纪录，仅用时24小时左右。

2015年5月20日，网易考拉海购上线“爱购狂欢节”，海外商品从母婴用品扩展到美妆个护、美食保健、家居日用等全品类。

2015年6月2日，网易CEO丁磊、网易考拉海购CEO张蕾及高管团队受邀出访韩国，央视全程报道。

2015年6月18日，网易考拉海购推出年中大促活动，杭州保税区出单量跃居第一。

2015年6月28日，网易考拉海购宣布成立日本分公司。

2015年9月6日，网易考拉海购2.0版APP登陆苹果商店，以场景化的创新体验开辟行业先河。

2015年10月23日，网易考拉海购宣布上线九大国家馆。

2015年12月12日，网易考拉海购宣布推出首先生鲜业务：乌拉圭进口牛肉，实现经由保税仓储发货的跨境电商进口牛肉商业第一单。

2015年12月24日，网易考拉海购上线海外鲜果，24小时送达江浙沪，继续发力生鲜品类。

2015年12月30日，网易考拉海购宁波新仓奠基，建筑面积超过25万平方米，建成后日出单量可达20万单。

2016年2月21日，网易考拉海购已于今日起支持用户使用Apple Pay。

2016年3月29日，网易考拉海购宣布正式上线，2016年销售目标冲击100亿元人民币。

2017年11月11日，网易考拉海购销售额达2016年4倍。网易考拉仅花了28分钟，销售额就达成去年双11全天销售额、32分钟刷新跨境配送时效，78分钟销售额达去年两倍。

2018年6月，网易考拉海购宣布更名为“网易考拉”，宣告进军综合电商市场。

来源：浙江在线、销售与管理微信公众号、中研网、36Kr

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本文首发于微信公众号：消费品行业观察（ID:DNAS2019）

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