有人说，手机市场是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。对于这句话，相信格力、海尔、海信国产家电巨头都感触颇深，因为他们近两年都跨界做起了手机。然而，这些试水手机市场的家电企业，无一例外地陷入了困局。

家电企业跨界做手机，没有一个做出爆款

步入移动互联网时代以来，手机成为了人人觊觎的一块“大蛋糕”，很多传统家电企业开始做起了手机。海尔、海信、格力等家电巨头，都争先恐后地加入了“搞机”的行列。

跨界做手机最高调的，是格力电器的董事长董明珠。每次在公开场合，董明珠都会大肆夸赞自己的格力手机，一会说是“秒杀小米”，一会又说“仅次于华为”，还自信满满地表示“格力手机是目前最好用的手机”，“卖一亿部都没有问题”。

格力手机真有董明珠说的那么好吗？仅从目前来看，格力手机的销量始终不如人意。资料显示，2015年，格力发布了格力手机一代，手机销量不足10万部。2016年5月，格力发布格力手机二代，上市一年，销量只有2.5万左右。去年6月，格力手机第三代上市首日，官网销量只有个位数，随后几天该手机销量上升到数千台，一时间引来了“刷单”的质疑。

除了格力之外，海信、海尔、康佳、TCL等家电企业也先后挤进了手机市场这座围城。但截止到目前，没有一个家电企业推出的手机成为“爆款”。

根据市场研究机构赛诺发布的2018年第一季度中国智能手机市场报告，OPPO、vivo、苹果、华为、荣耀、小米位列前六名，销量均在千万级别。第六至十名为魅族、金立、三星和小辣椒，销量均在百万级。这份榜单上的前十名手机品牌，没有一个是家电企业推出的。

家电企业玩不转手机，背后有何原因？

当有人问董明珠，格力手机为何没有销量的时候，董小姐曾毫不客气地说“我从来没有在市场上大量去推，因为我没推，才没有销量。”但明眼人都看得出来，包括格力手机在内，家电企业做的手机火不起来，不是因为推广的问题，而是有以下三个原因——

首先，国内手机市场已经趋于饱和的状态。各大手机品牌几乎把市场份额瓜分殆尽，新兴手机品牌想要杀出重围并不容易。根据2018年第一季度中国智能手机市场报告，国内市场前五大品牌华为（含荣耀）、OPPO、vivo、苹果、小米，占据超过80%的市场份额，手机市场格局日益固化，其他厂商的生存空间十分逼仄。

其次，家电企业推出的手机产品定位不清晰，要么太高端，要么太低端。比如格力手机，配置不如其他国产旗舰机，价格却达到了3000元以上，对于普通消费者来说性价比不高。而海尔、康佳推出的一些功能机，在手机市场中已处于被淘汰的边缘，性价比不及国产廉价智能机。

第三、家电企业跨界做手机，缺乏技术和经验，几乎都是从零开始。因为家电产品和手机的技术、供应链是完全不一样的。如果要保证手机的高配置和高出货量，需要大量成本和技术人才。在手机的营销方面，家电企业也同样缺乏经验，不了解市场的变化，也抓不住用户的需求，很难打响手机品牌的知名度。

如此来看，手机不是你想卖，想卖就能卖的。在国产手机市场格局日益固化的当下，家电企业跨界做手机，并不是一个特别明智的选择。更何况，没考虑好产品定位，也不打算投入过多的精力去研发，就匆匆杀入手机行业，最终只能陷入“陪跑”的尴尬局面。