如今互联网时代的推广，和传统的电视台宣传推广，已经不是一个时代的事情了，中间的推广方式、推广手法以及对执行人员的能力和要求，都很不相同。

比如有一个要内容有内容，要资源有资源，要明星有明星的公益基金，在新媒体宣传上还是存在困惑：一个活动微博找了一两个明星参与转发，但是依然成不了热门微博；一个微信公众号文章，内容很有料，但也达不到十万加的阅读量。

问题出在哪里？

一、对流量的理解不够

互联网时代的推广，核心关键词是“流量”两个字，对这两个字的理解，直接关系到你对推广的理解，很多初学者可能总是纠结于一些“术”的东西，怎么推广？在哪里推广？这些都是“术”，都是手段，但我们做推广的人，一定要跳出这个思维魔咒，去掌握背后的东西，它就是“流量”。

我们用“流量”思维去分析一个推广任务：

首先是流量从哪里来，我有没有流量入口，可以给我带来流量的？如果一个创业公司要做一个产品，他没有流量入口，那就很头疼了。他需要依赖渠道，没有免费渠道，只能靠花钱去做广告来获取流量。

其次是流量来了，我怎么引流到我的内容详情页？这里涉及到文案、图片、位置等因素。

最后是转化率。我的产品本身好不好，服务够不够，口碑好不好，信任度够不够，有没有大V帮我背书、价格是不是吸引人等等，这些决定着流量进来了，最后留下来产生多少收益。

二、对传播规律的把握不到位

一条微博发出来，一条公众号文章发出来，阅读量和转发量上不去，问题有很多个。

从互联网的传播规律来看，最基础的是素材的制作。内容好不好是源头，但是仅仅有好内容，随便发出去还不够。

可能有很多人会说，我知道，要在流量高峰期发文章，看的人才会多。没错，这还是整个传播规律的第一步，它包含内容、时间，以及首发渠道的基础粉丝量。比如说，我一个粉丝数2万的公众号，在晚上9:30左右的常规高峰期发了一篇精心制作的图文混排的文章。第一步算是不错，但是我们基本上可以预计下这个文章的转化率，大概是6%，也就是1200次上下的阅读量。

完整的互联网传播规律，包括几个步骤：

首发渠道

渠道的集中转发

多版本的继续跟进

大众媒体或其他利益相关方的跟进和正面表达。

每一个环节都很重要，每一个环节不到位，都可能会达不到效果。

所以，随便发一发文章，转发到朋友圈，转发到几个微信群，是不能达到目标和期望值的，我们还需要做更多的工作。

三、对新媒体认知不全面，还死盯着微博微信

微信公众号已经过了红利期，现在用户基本上不会去一个一个的看每个订阅号的文章。

现在的用户，要么一眼看下标题，要么就是在朋友圈看转发的文章。现在再去花时间、精力、财力去打造一个企业公众号，似乎不是那么的容易，起码很费劲。

你要知道，你的同行很多，同行做公众号的也很多，想要突出自己产品，最起码找到突出的点。

四、团队执行力不够强

团队很关键，一个是学习能力，能不能积极的掌握现在的新趋势，新变化；能不能积极的像竞争对手学习，学习他们的长处，知己知彼；另一个是执行能力，对热点事件的反应速度够不够快，能不能吃苦，能不能把服务做好，都是考验团队的重要因素。