朱元璋幼时贫穷，曾为地主放牛。他的父亲和祖父以及曾祖父等数辈人都是拖欠税款者，在淮河流域到处躲债，想找一个地方做佃户，能过仅能糊口的生活。他在兄妹中是大难不死的最小的孩子，除了最大的孩子外，其余孩子都因无力抚养或送人或嫁出了。

所以，草根出身的明朝皇帝朱元璋有一种“仇富”心理。在他看来，百姓们只要有田种，吃饱穿暖，就是富裕，而一旦越过这个层次，则富人就成了他王朝稳定的一种威胁，是他的打击对象了。所以，在他的影响下，明朝时期替朝廷打工的不论官员还是士兵工资都不高。

在那个普遍低薪的年代，官员尚且能安稳度日混个“铁饭碗”，但是，对于那些替朝廷拼命的士兵来说就未免有些不公平了。

将军若想要让士兵拼命，离不开金钱的刺激，戚继光就是成功实行这个奖金制度的典型。按照明朝惯例，戚家军的军饷简直可以用寒碜来形容，每个普通小兵一年才十两银子，明初一个农民进城打短工每年都能赚到这个数，对于在前线玩命的士兵来说难免会心有不甘。

戚继光是个体恤士兵的将军，他也想给手下发高薪，但是，碍于明朝低工资的大环境也无可奈何。那么，明朝时期的工资水平是什么样子呢？

史籍记载：当时的兵部尚书（相当于现代的国防部长）每年的俸禄为一百五十两白银，加上明朝文官的地位远高于武官，朝廷下发到军队的饷银则十分有限。戚继光虽然与士兵同吃同住亲如一家，但是，若替兄弟们申请高额军饷，被朝中同事弹劾，这可是要掉脑袋的事。

戚继光也没那个胆子，明朝铁律在此戚继光根本没办法“造次”，这也就使戚家军面临一个要命的问题：

工资低得可怜，哪个兄弟肯心甘情愿的替戚继光卖命呢？就连进城打工都能赚到十两银子，那么，他们为什么要把脑袋别到裤腰带上冲锋陷阵呢？士兵不是傻子，这笔账谁都算得明白。不得已之下，戚继光只能钻制度的空子。

既然，不准让士兵有高工资，那么，将奖金定得高高的总可以了吧？

戚继光平日里给了士兵们充足的思想教育，战斗动员也做得也到位。但是，常言道重赏之下必有勇夫，少了重赏自然就少了勇夫。戚继光给士兵们开出了天价奖金：“以小队为单位，只要干掉一个倭寇就能拿到三十两赏钱，干掉十个三百两，一百个就是三千两。”

依现代管理学来看，戚继光的奖金是平均发放给每一个小队的，每个小队十几个人，钱也被分成十几份，按照人头一平摊所剩无几，反而会让小队中杀敌的士兵不甘心，偷懒的士兵又能白赚一笔，所以，这奖金等同于没发。

明朝自然没有管理学家，但是，戚继光却想到了一个万全之策，优化了奖金制度，那就是：按岗位发放奖金。十几人的小队中，大部分都是冲在最前面的“一线岗位”，还有一些负责殿后或是后勤的“二线岗位”。

在冲在最前的“一线岗位”中，通常有除队长外的八名士兵，两个盾牌手、四个长枪兵、两个狼筅兵，“二线岗位”中则有两个负责贴身肉搏的短刀手和一个做饭的伙夫，在大部分战斗中都是由“一线岗位”杀敌，所以“一线岗位”必须分到最多的奖金。

戚继光规定，每干掉一个倭寇的三十两赏金中，一线岗位瓜分这二十两，而二线岗位中在战后割掉倭寇头颅的刀手二两，另一个刀手一两，伙夫半两，其余的钱属于队长。倘若，有鸟铳兵配合作战，那么，鸟铳手则要分二两。

当然，不论怎么分，都是队长拿的最多，毕竟，最低层的管理人员也是管理人员。

这样的奖金制度会给戚家军带来什么呢？那就是一个小队要是能在一年中干掉六十个倭寇，那么，这些人就算是发了笔横财，一线岗位的伙计每个都能赚到一百五十两银子，这笔钱堪比兵部尚书的年薪。

并且，除了高额奖金外，戚继光还允许兄弟们有“额外收入”。例如：在战场上有倭寇士兵遗落的金银财宝、军备兵器，这些东西若被士兵缴获，那么，则按小队平分，队长能拿到两份。这份收入很有意思，并不是固定的，存在大量的运气成分。

运气差的小队只在战场捡些兵器碎银，每年可能只有几十两，运气好的小队在战场上捡到宝贝，没准一次就能赚个几百两。从某种角度上说，士兵们能分到多少钱全看倭寇抢了多少财物，毕竟，倭寇的财宝都是靠抢劫得来的，倭寇抢了些破铜烂铁，士兵们就分到破铜烂铁，倭寇抢了些金银玉器，士兵们就分到金银玉器。

戚继光无法跟大明朝低工资的制度相抗衡，也没办法提高士兵们的社会地位，但是，自打戚继光的奖金制度实行，原本人人都嗤之以鼻的职业瞬间成了一条发家致富的不二法门。

正因为如此，戚继光一生杀倭无数：

台州花街之战：斩首308颗，生擒2名倭首；

白水洋战斗：我敌对比：1500对2000余，全歼2000多名倭寇，斩首344颗，生擒5名倭首；

横屿岛渡海之战，消灭倭寇1000多名，斩首348颗，俘虏29名；

牛田之战：击溃数上万倭寇，其中则包括假倭和真倭，斩首688颗；

林墩之战：烧死和淹死倭寇3000名左右，斩首960颗，俘虏26人；

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由此可知，在戚继光的重赏之下，抗倭效果还是显而易见的。

参考资料：

『《抗倭英雄戚继光》、《明朝官员的俸禄、工资收入表》、《戚继光一生歼灭了多少倭寇？》』