上半年的中国车市，从高速增长变成存量市场，甚至一个向下滑的发展阶段。与高速发展时代各自占山为王不同，存量竞争市场好比群雄逐鹿，竞争异常惨烈，更加考验品牌或企业的技术、品质和体系能力。

然而，长安福特从未离开过中国车市的"主战场"！

如今，长安福特已经率先擂响下半年车市竞争的战鼓。7月5日，长安福特宣布将从销售、服务和产品三方面推出重磅举措全面发力，积极投入到下半年的车市竞争中。

轻装上阵：经销商库存水平降到了28天

直面残酷的市场，在经历了一季度的低迷之后，长安福特着手进行的一件事就是调整经销商的库存水平。

通过全面调整销售策略，贯彻执行"以销定产"的新销售政策，大幅缓解经销商的库存和经营压力。截至6月底，长安福特经销商的库存水平降到了28天，为18个月来的最低库存水平，也大幅好于同期行业水平。

与此同时，长安福特的终端零售从第二季度开始呈现出了企稳回升的势头。尤其是5、6月份连续两个月零售环比增长，平均增长率超过30%。

"二季度零售销量企稳回升的背后，是我们营销思路的全面调整。"长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩表示，"'以销定产'的策略，让我们能够真正和经销商伙伴一起，以终端消费者的真实需求来正向拉动我们整个销售体系乃至生产体系的运转，并推动我们夯实根基，重返销量增长跑道。下半年，我们将围绕着新产品、服务和品牌三大方面做出新的变革，为我们的销量回升提供最强有力的支撑。"

"三十年河东，三十年河西"。经销商库存水平趋于健康后，长安福特轻装上阵，做好了下半年冲刺的准备。

秣马厉兵：三款重磅新车+国六全覆盖

除了"降库存"减轻经销商负担，长安福特秣马厉兵已经做好战前准备，下半年将以三款重磅车型作为利器，角逐中国车市。

为长安福特上半年零售销量回暖做出巨大贡献的，当数新一代福克斯为代表的新品主力车型。新一代福克斯在6月创下了自上市以来的单月销量新高，环比增长超过80%，成为长安福特上半年最畅销车型，同时也助力福克斯品牌在刚刚过去的6月份销量过万，实现了超过75%的同比增长。

为更好地满足消费者的需求，长安福特将在7月中旬开始正式推出新一代福克斯2020款，将广受消费者好评的ST-Line运动设计套件拓展到更多车型，同时对车型配置也进行升级，并通过升级发动机全面满足国六排放标准，为消费者带来更加名副其实的中级性能轿车。

同时，在三季度，长安福特还将一举推出三款重磅车型——福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座。长安福特将加快新产品的投放节奏，提升产品竞争力，并以此来提升整体市场竞争力，进一步夯实长安福特作为合资品牌的主流地位。

而作为行业热点的国六排放政策提前执行，长安福特也及早布局，积极应对：在提前实施国六区域的市场，已经全部实现国五车型清库，顺利切换到国六车型的销售。目前，包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪欧、蒙迪欧PHEV、金牛座、翼虎和锐界在内的几乎覆盖全系的热门车型，都已经有满足国六标准的车型在售，年内全系车型都将达到国六标准。

销售+服务：下血本推"全无忧一站式专案"

刚刚进入下半年，长安福特即推出"全无忧一站式专案"， 该计划主要包括在购车金融和售后服务两个方面，让消费者真正实现到轻松购车、放心用车。

其中金融专案内容包括：推出"0首付"融资租赁产品，成为将融资租赁引入主流厂家销售渠道的领先品牌，为消费者开启了无忧驾享心仪座驾的新潮流。同时，还针对消费者的不同购车需求，推出12 - 36期"0利率"金融方案，以及48期长期数低利率方案。

而在服务专案中，长安福特在行业内首推全车系3年（或6次）免费保养服务，以及2年不限里程的免费道路救援服务，加上此前推出的针对福克斯和福睿斯车型的5年（或20万公里）发动机超长质保服务，为消费者带来了更全面的服务保障。同时，针对有换车需求的消费者，也制定了值得信赖的二手车置换无忧服务。

凝心聚力：以消费者为中心，整合品牌营销

产品发力的同时，品牌也不逞多让。"消费者是一切品牌行动的核心，"长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇表示，"我们将紧密围绕这一核心，从产品本身到购车、用车环节，全方位提升品牌价值，持续给中国消费者带来不断超越的'福特式品牌体验'。"

结合福特百年品牌传承和行业先锋精神，长安福特将创新性启动大型品牌体验活动——FUN DAY，展现福特车型卓越的操控基因和独具的性能魅力，为消费者带来福特品牌的"超凡驾驭"体验。这是长安福特首次将全系车型都推向赛道，也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动，它将会在全国范围内持续举办，成为福特品牌的一个标志性活动。

新技术的加持是提升品牌价值、强化品牌体验的另一个有效途径。截至2019年底，绝大多数在华销售的福特品牌新车型将搭载由福特汽车与百度联手打造的、基于中国和国际领先智能技术的全新智行信息娱乐系统SYNC+，将前瞻科技运用到汽车产品并将其普及化，为更广泛的中国消费者带来更智能互联的福特品牌体验。

另外一方面，在过去几个月长安福特在组织架构上也进行了聚力调整。

长安福特将公关部调整至全国销售服务机构中，实现了销售、服务、市场、公关业务的统一。

在此前的18年中，长安福特的公关部始终都只存在于长安福特汽车有限公司，而销售公司却并没有设置公关部。导致公关和市场脱节。这样的调整也说明股东双方之间形成合力，对于全国销售服务机构全新团队的信任和支持。

小编语

往往市场的低迷、销量的沉寂，考验着一个品牌或企业厚积薄发的能力和持续的发展功底。而这些恰恰取决于品牌或企业的技术、品质以及体系能力，经过深度调整之后，长安福特在这些隐性的指标方面已经做得十分扎实。相信，直面挑战的长安福特将乘风破浪，用实际行动为下半年交一份"更上一层楼"的答卷。