诸葛亮成为牛人，并不是天然就牛，年轻时的基础只是给了他牛的前提，真牛起来也是经过一番历练之后。而在这个过程中，刘备在图谋荆州一事上的老谋深算，给初出茅庐的诸葛亮好好的上了一课，并直接影响到诸葛亮日后平定南中的战略。

在诸葛亮刚出山的这几个月里，刘备确实对他言听计从。可是建安十三年，公元208年，一切都变了。因为这一年的秋天，曹操来了，刘表死了，荆州乱了。毫无从政从军经验的诸葛亮，突然失灵了。

形势急剧变化，诸葛亮关系网失灵

姜还是老的辣，那么这一集，我就给你讲讲，初出茅庐的诸葛亮，从老江湖刘备这里，学到了什么。

建安十三年的七月，已经统一了北方大部分地区的曹操，正式出兵，攻打荆州。到了八月，刘表来吓带病，一口气没喘上来，直接挂了。刘表这一死，荆州的格局可就全打破了。

首先，在蔡瑁为首的荆州第一大家族，蔡氏家族的拥戴下，刘表的小儿子刘琮继位了。

其次，刘表的长子刘琦，也就是之前找诸葛亮出主意，跑到江夏去保命的那位，这哥们儿也耐不住寂寞了。从江夏往襄阳跑，说是去奔丧，实际是去搞事情的，跟刘琮抢位子来了。

这两个，还都是来自荆州内部的。那么第三个，是来自外部的，江东的特使鲁肃来了。

如果听过前面的节目，你肯定会问，这鲁肃不是给孙权做战略规划，要灭荆州吗？他怎么又成了出使荆州的使者了。

我讲过，鲁肃对天下形势预判的能力，不在诸葛亮之下。所以刘表一死，他立刻敏锐地察觉到，形势要变。

鲁肃马上就去见孙权，说刘表的儿子刘琦、刘琮，他俩各有各的势力，互相掐架。此外，荆州还有一个刘备，能力出众，整天怼曹操，但一直被刘表打压。现在刘表挂了，如果刘备能够镇住荆州，带着荆州人抗曹，那我们就跟刘备结盟；如果刘备不行，那荆州必乱，我们就浑水摸鱼，吞并荆州。

鲁肃这个时候还不知道曹操已经南征荆州，但他已经判断出，刘表一死，曹操是不会放过这个好时机的。所以跟刘备结盟也好，趁机进军荆州也罢，鲁肃的意思，都是不能让曹操把荆州夺走。因为这荆州在江东上游，曹操要是占了荆州，对孙权的威胁太大了。

这是八月份的形势。这时候诸葛亮还跟着刘备，驻扎在樊城，跟襄阳只隔着一条汉水，他什么都没做，静观其变。

可是形势变得太快了，到了九月，曹操亲征的部队到了宛城，这个yuan1，就是“宛如”的“宛”字，当古地名的时候呢，念yuan1，在今天河南的南阳。曹操到了宛城，荆州局势又变了。

第一个变化，还是刘琮。在蔡瑁、蒯越这些荆州大族，以及一群从中原来荆州避难的大族，在这帮人的操纵下，刘琮投降曹操了。曹操收到消息的时候，军队已经到达新野了，他一仗没打，整个荆州，名义上已经全是他的了。

蔡瑁是荆州士族的头面人物

曹操是不敢乱杀的

第二个变化，还是刘琦。刘琦一听，曹操来了，立马怂了。也不去襄阳搞事情了，拍拍屁股往江夏遛。

第三个变化，终于轮到刘备了。刘琮投降曹操，刘备一开始并不知道。后来刘琮派了一个叫宋忠的大儒，去见刘备，说我们投降了，你自己看着办吧。刘备一看，你们投降这肯定早就商量好了啊，现在曹操快杀到我家门口了，你们才来通知我。我跟曹操是什么关系，你们又不是不知道，这不是把我往死里整么！好么，你们还挑个宋忠来报信，可真是来送终的！刘备气得差点把宋忠砍了。

诸葛亮也很无语。好歹自己姐夫姓蒯啊，这蒯家主导的投降，压根就没通知自己啊，消息网在关键时刻完全不灵。这就是我前面说的，虽然诸葛家跟蒯家联姻，但蒯家从一开始就没拿诸葛家当回事。

刘备教诸葛亮做人

当时刘备手里也就是两三万的军队，保守点说，两万，曹操有小20万，1:10，没法打，刘备决定，卷铺盖卷走人。

可是一行人没走多远，刘备率自己的人马，刚刚渡过汉水，逃到襄阳城外，诸葛亮就和他出现了分歧。诸葛亮让刘备攻襄阳，刘备说，刘表生前对我太好了，我不忍心。结果刘备不但不攻襄阳，还跑到刘表坟前哭了一场。

有人就说了，这刘备呀，太怂。他要是听诸葛亮的，把襄阳直接拿下来，后边哪还用跟孙权借荆州啊，更不会有关羽大意失荆州了。所以刘备，你就是怂。

也有人说了，诸葛亮出的这是什么馊主意啊。人家刘琮好歹是荆州之主，蔡瑁、蒯越是世家大族的首领，也不是吃素的。那襄阳城城墙又厚，刘备就那么点人，就算加上刘琦的部队，那襄阳也不是一天两天能攻下来的。攻不下来，曹操杀过来了，人家里应外合，直接就把刘备包饺子了。就算是攻下来了，这时候荆州兵力和襄阳城防都受损，曹操来了，你拿什么扛曹操啊？最后还不是得跑路么。

那到底是刘备怂，还是诸葛亮的主意馊，我就给你分析一下。

诸葛亮让刘备攻城，这其中的利弊，我刚才说过了。那刘备的做法，又有没有道理呢？

其实刘备的做法，完全可以用17年后，诸葛亮征南中的时候，非常认可的十六个字来形容，那就是：“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。”我们来看看刘备是怎么攻心的。

刘玄德携民渡江

正是上兵伐谋

第一步，攻平民之心。这其实是刘表死前，刘备和诸葛亮一起完成的。上一集说了，诸葛亮给刘备出主意，招纳流民黑户，给他们户口，给他们分田，然后从他们里面征兵。这些人虽然要服兵役，要交税，但是生活毕竟安稳下来了，有了稳定的生活来源，他们是比较拥护刘备的。

另外呢，刘备向来在地方治理方面，有两把刷子。像他早年，在北方的平原县当县令，后来又在平原国当国相，都把当地治理得井井有条，非常得人心。所以按理来说，樊城里土生土长的老百姓，也是拥护刘备的。

你要是看过三国的小说和影视剧，应该记得，小说里有一个情节叫“携民渡江”，说刘备逃亡，老百姓都舍不得，自愿抛家舍业跟着他一起跑。在历史上呢，虽然没这么夸张，但确实是有很多人追随刘备逃亡的。

这里边除了得民心外，我觉得还有一个因素，就是徐州大屠杀的当事人，刘备和诸葛亮，这个时候都在樊城。所以我怀疑，这俩人早就把在徐州的所见所闻，也就是曹操是怎么搞屠杀的，告诉给樊城人了，甚至可能有夸大其词的地方。这是在获取民心的前提下，进行的一种政治宣传，很有用。这是攻民心。

第二步，攻豪强与世家大族之心。刘备带着一帮老百姓，跑到襄阳城外，拒绝了诸葛亮的提议，没有进攻襄阳。他干了两件事。一个，叫刘琮出来，估计是要问问，你怎么这么怂，一箭没放，一仗没打，怎么就投降了。这刘琮本来也不甘心投降，但他还是个孩子，被蒯越这帮人一顿吓唬，也不敢多说什么了。这会儿刘备又来了，刘琮知道理亏，吓得躲起来，连个人影都不见了。刘琮不出来，刘备干脆就跑到刘表坟头去哭坟。

这招可就厉害了。要知道，历史上的刘备，跟小说里那个哭哭啼啼的刘备不一样，他是喜怒不形于色的。你想想，一个面瘫脸，突然哭得稀里哗啦，周围的人一看，这是动了真情了啊，刘备还没说话，光这一通哭，就先加了好感度。

至于刘备在坟前说了什么，这个史书上没记载。但是根据他之前的一些言行来看，我觉得，刘备大体应该说的是：景升兄啊，你看你把荆州托付给我，我没辅佐好啊，这大好的基业，白白送给了曹操啊。我无能啊，我没用啊，我对不起你啊景升兄。刘备这边一通哭，襄阳周边的豪族和世家大族就真有动心的了。

第三步，是放长线，钓大鱼。刘备不攻襄阳，决定向江陵转移。刘备这个时候一路南撤，结果这一路，也成宣传队了。大量的百姓、豪强、世族加入了刘备集团。有些甚至是不辞辛苦，特地赶来的。比如枝江县的豪强霍峻，啊这个枝江县在今天湖北枝江的东北，霍峻就带着自己几百人的部曲，专门来投奔刘备。还有前边说到的，司马徽的徒弟，正在临沮做县长的向朗，也代表向氏家族，来投奔刘备了。

携民渡江背后的荆州攻略

这个时候，刘备已经到达当阳了，就是今天湖北省荆门市的南边。追随刘备的人，已经有10余万了，每天只能走十几里路。要知道，当时正常的行军速度，是每天四五十里。

有人就跟刘备建议了，说你现在是逃命，别管这些人了，赶紧往江陵跑吧。现在带这么多人，能打仗的少，大多数都是老百姓。曹操追兵要是到了，你拿什么挡啊？

刘备大义凛然地说：“要成大事，得以人为本。现在这些人来投奔我，我哪忍心抛弃他们！”

我相信，在这一刻，看着浩浩荡荡的队伍，听着刘备这句话，诸葛亮一定会想起，当年在徐州，老百姓逃亡的场景，也一定会想起，那时候帮徐州去跟曹操死磕的刘备。

不过除了不忍抛弃，我相信，刘备也还有别的动机。就是我前面说的，他这一路南下，其实是个宣传队。从襄阳到当阳，他已经走了2/3了，还有最后1/3就到江陵了。

这一路上，老百姓、豪强、世族，纷纷加入到他的阵营。刘备相信，在最后一段路上，还会有更多的人，甚至于跟自己、跟诸葛亮渊源颇深的刘琦、司马徽、庞德公、黄承彦，都能加入进来。这样，等刘备到达江陵的时候，才能真正维持住江陵的人心，组织对曹操的抵抗，最终夺得荆州。

这是刘备惯用的政治手段。比如三年后，刘备受刘璋邀请入蜀，庞统也曾经建议刘备，直接把刘璋拿下。刘备同样也没同意，而是广树人心，确立自己的威望去了。因为你如果不得人心，杀几个人，夺几座城，是没用的。你怎么吃进去的，你最后就得怎么吐出来。

到这里，诸葛亮的主意与刘备的想法，究竟孰优孰劣，我想你应该很清楚了。年轻人的优势，是思维灵活，有很多新点子。因为经验少，反而使思维受到的束缚少。可是年轻人也有劣势，比如经验不足，做事容易急功近利，顾前不顾后。诸葛亮是人，不是神，他也有一个成长的过程。可以说，刘备南撤这件事，给诸葛亮上了一课。后来诸葛亮出征南中，以及对南中地区的少数民族政策，都能见到刘备重视民心的影子。

诸葛亮平定南中

用的正是刘备谋荆州的故智

刘备“以人为本”的思想，为他赢得了民心。在当阳，随着一个人的到来，这种“民心红利”达到了定点；可同样是在当阳，随着另一波人的到来，让刘备前功尽弃，差点连命都丢了。